数カ月経っても家が売れない…そんなとき何をすべき？

2026-06-26

不動産売却

「家を売りに出しているのに、なかなか売れない…」

これは不動産売却でよくある悩みです。

実は、いつ売れるかを正確に予測するのはプロでも難しいのが現実です。

とはいえ、数カ月動きがない場合は“待つ”だけではなく、見直すべきポイントがあります。

今回は、売却期間の目安と、売れないときにやるべき具体策をわかりやすく解説します。

そもそも、売却はどれくらいで見直すべき？

不動産会社と結ぶ「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の契約期間は、原則3カ月です。

多くの場合、不動産会社は

「3カ月以内に売れると想定した価格」で販売をスタートします。

つまり、

▶ 3カ月は一つの見直しタイミング

と考えるのが一般的です。

もちろん、すぐに売れるケースもあれば、半年以上かかることもあります。

しかし、3カ月経って動きが弱い場合は、戦略の見直しが必要です。

売れないときに見直すべき2つのポイント

① 価格は適正か？

まず確認したいのが「価格設定」です。

こんな状況はありませんか？

・1～2カ月経っても問い合わせがほぼない

・内見はあるが、申し込みに至らない

この場合、価格が相場より高い可能性があります。

✔ チェックすること

・近隣の類似物件はいくらで売れているか

・現在売り出し中の物件と比べて高くないか

・価格に見合う強みを打ち出せているか

強気の価格設定は悪いことではありませんが、

市場が反応していないなら調整も検討すべきです。

価格を下げるのが難しい場合は、

・リフォーム履歴の強調

・住宅設備のアピール

・立地メリットの明確化

など、「価格に納得してもらう材料」を増やすことが重要です。

② 情報発信は十分か？

今の時代、家探しのほとんどはインターネットから始まります。

写真と情報の質が、内見数を左右します。

✔ 写真は魅力的？

・晴れた日に撮影されているか

・室内は明るく写っているか

・生活感が強すぎないか

・外観が古びて見えないか

・写真は第一印象を決める重要要素です。

必要であれば撮り直しを依頼しましょう。

✔ 室内写真は十分？

購入検討者は、内見前にほぼ判断しています。

・リビング

・キッチン

・浴室

・収納

・眺望

できるだけ多くの写真を掲載し、

「ここに住むイメージ」が湧く内容になっているか確認しましょう。

囲い込みの可能性もチェック

もう一つ重要なのが、販売状況の透明性です。

不動産会社が「専任契約」を理由に、

他社からの問い合わせを制限する“囲い込み”をしているケースもあります。

確認方法：

▶ レインズ（不動産流通機構）で取引状況を確認

▶ 状態が「公開中」かどうかを見る

もし動きが不自然に少ない場合は、

担当者に状況説明を求めることも大切です。

必要であれば、不動産会社の変更も検討しましょう。

売主も「当事者」になることが大切

家を探している人が重視するのは、

・価格

・築年数

・立地

・建物状態

ですが、その優先順位は人それぞれです。

✔ 築年数は気にしない人

✔ 駅距離を最優先する人

✔ リフォーム済みを重視する人

買主の視点を想像しながら、

営業マン任せにせず、売主も一緒に戦略を考えることが重要です。

まとめ｜売れないときは「待つ」より「見直す」

数カ月売れない場合は、

✔ 価格の見直し

✔ 写真・情報の改善

✔ 販売活動の透明性確認

を行いましょう。

不動産売却は“作戦”です。

状況に合わせて柔軟に修正していくことで、成約の可能性は高まります。

焦る必要はありませんが、

動きがないときは必ず理由があります。

その理由を一つずつ整理し、

戦略を整え直すことが、売却成功への近道です。

我孫子市周辺での不動産売却は「ハウスドゥ！我孫子つくし野」にお任せください。高価格で迅速な対応をいたしますので、お気軽にご相談ください。マンションや土地、一戸建ての売却にも対応していますので、ぜひご連絡ください。

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