二世帯住宅は売れにくい？理由と種類、売却のコツをわかりやすく解説

2026-07-03

不動産売却

親世帯と子世帯が一緒に暮らすために建てられた「二世帯住宅」。

家族にとっては理想的な住まいでも、いざ売却となると

「なかなか買い手が見つからない」

「思ったより価格が伸びない」

と悩むケースも少なくありません。

なぜ二世帯住宅は売れにくいと言われるのか？

この記事では、二世帯住宅の種類と売却が難しい理由、そして売るための具体的な工夫を解説します。

二世帯住宅は大きく3タイプある

まずは種類を整理しておきましょう。

二世帯住宅は、大きく分けて3つのタイプがあります。

① 完全分離型

・玄関、キッチン、浴室などすべて別

・ほぼ「2戸分の家」に近い構造

メリット

・プライバシーが保たれる

・賃貸併用や収益化の可能性もある

デメリット

・建築費・維持費が高い

・固定資産税評価も高くなりがち

② 一部共用型

・玄関や水回りの一部を共有

・適度な距離感で暮らせるタイプ

メリット

・建築費は完全分離型より抑えられる

・家族の交流がしやすい

デメリット

・生活音や共用部分の使い方でトラブルの可能性

③ 完全同居型

・一つの住戸に二世帯が同居

・間取りが広めの一般住宅に近い

メリット

・建築費、管理費が比較的安い

・介護や子育てで助け合いやすい

デメリット

・プライバシー確保が難しい

・価値観の違いで衝突が起きやすい

二世帯住宅が売れにくいと言われる理由

1）そもそも需要が限定的

二世帯住宅は「同居前提」で建てられた家です。

そのため、購入検討者の家族構成やライフスタイルに合わないことが多いのです。

今の住宅市場では、

・共働き夫婦＋子ども

・単世帯

・コンパクト志向

といった層が多く、二世帯前提の間取りがフィットしない場合があります。

2）価格が高くなりやすい

二世帯住宅は建築費が高額になりやすいため、売り出し価格も高くなりがちです。

しかし中古市場では、

「そこまで広さはいらない」

「リフォーム前提なら安く買いたい」

と考える人が多く、割高に感じられてしまうことがあります。

売れにくい二世帯住宅を売るためのコツ

工夫次第で、十分に売却は可能です。

ポイントは「ターゲットを広げる」ことです。

1）リフォームで“普通の家”に近づける

二世帯特有の間取りがネックになるなら、

・キッチンを1つに統合

・水回りを整理

・広いLDKを強調

など、一般的なファミリー向け住宅に近づける方法があります。

リフォーム費用はかかりますが、

間取りのクセを減らせば、検討者層が広がります。

2）収益物件としてアピールする

特に完全分離型は、

・1階を賃貸

・親族との同居

・二世帯賃貸併用住宅

といった“収益化”の可能性があります。

投資家や、将来の親同居を考える世帯に刺さるケースもあります。

3）価格設定を柔軟にする

「建築時に高かったから」という理由で価格を維持すると、

売却が長期化しやすくなります。

市場価格に合わせて、

・早期売却重視

・少し時間をかけて高値狙い

など戦略を明確にすることが重要です。

4）買取を検討する

どうしても長期化する場合は、不動産会社による「買取」も選択肢です。

メリット

・短期間で売却できる

・内覧対応が少ない

注意点

・価格は相場より低くなる傾向

時間を優先するなら、現実的な方法です。

まとめ｜二世帯住宅は“売れない”のではなく“売り方が重要”

二世帯住宅は、

・完全分離型

・一部共用型

・完全同居型

とタイプによって特徴が異なります。

売れにくいと言われるのは、

・需要が限定的

・価格が高くなりやすい

といった理由があるためです。

しかし、

・リフォームで間取りを調整する

・収益物件として打ち出す

・適正価格に見直す

・買取を検討する

など、戦略次第で十分に売却は可能です。

「二世帯住宅だから無理」と決めつけず、

物件の強みをどう活かすかを考えることが、成功への近道になります。

我孫子市周辺での不動産売却は「ハウスドゥ！我孫子つくし野」にお任せください。高価格で迅速な対応をいたしますので、お気軽にご相談ください。マンションや土地、一戸建ての売却にも対応していますので、ぜひご連絡ください。

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