割賦販売とは？不動産を分割払いで売る方法とそのメリット・デメリット

2025-05-09

不動産売却

不動産は高額な買い物なので、購入時に住宅ローンを組むのが一般的です。

でも、何らかの理由でローンを組めないケースもあります。

そんなときに使えるのが「割賦販売（かっぷはんばい）」という方法です。

この記事では、割賦販売とは何か、どんな場合に使えるのか、そしてメリット・デメリットについてわかりやすく解説します。

割賦販売ってどんな仕組み？

割賦販売とは、不動産の代金を一括ではなく、複数回（2回以上）に分けて、長期（1年以上）かけて受け取る販売方法です。

イメージとしては、「不動産を分割払いで買う」ような感じ。買主が住宅ローンを使わなくても、分割でお金を払えば物件が手に入るという仕組みです。

割賦販売をする場合は、以下のような取り決めが必要になります。

・販売価格（現金での価格と分割払いでの価格）

・引き渡しまでに払う金額

・支払いスケジュールや方法

割賦販売が向いているケース

割賦販売は、主に以下のようなケースで使われます。

・親子など親族間での取引

　→ 融資が下りにくいため、現金や分割でやりとりするケースが多い。

・転職して間もない買主

　→ 転職後3年未満だとローンの審査に通りづらい。

・起業・独立してすぐの人

　→ 安定収入がないとみなされ、ローンが組みにくい。

・再建築不可や担保価値が低い不動産の売買

　→ ローン対象外となり、現金で買うしかないが、割賦販売なら売りやすくなる。

・買主が信用情報に問題がある（いわゆるブラックリスト）

　→ 融資を受けられない買主でも購入が可能になる。

割賦販売のメリット

1. 買主の負担が軽くなる

ローンを使えない人でも、不動産を購入しやすくなります。

売主にとっても、売りにくい物件を手放すチャンスになります。

2. 親族間での取引に向いている

親子や親戚間の取引では、ローンが組みにくいため、割賦販売がスムーズ。

相続や贈与を避けたい場合にも有効です。

3. 売れにくい不動産を売りやすくなる

再建築不可物件や価値が低い土地でも、割賦販売なら購入希望者の幅が広がります。

例えば、今住んでいる借主に分割で売るといった使い方も可能です。

割賦販売のデメリット

1. 買主が支払いを滞らせるリスクがある

分割払いなので、買主の収入が下がった場合など、支払いが遅れることがあります。

その結果、売主は予定通りに資金を得られなくなる可能性があります。

2. 所有権の移転タイミングが難しい

通常は全額支払い後に所有権を移しますが、割賦販売だと「支払い前に移すか、完済後に移すか」でトラブルの原因になることも。

3. 利息が贈与と見なされることがある

親族間で「利息ゼロ」にすると、税務署から「贈与」と判断され、贈与税が発生することもあります。

割賦販売は特別な事情があるときに使う方法

割賦販売は便利な方法ですが、リスクや手間も多いため、実務ではあまり使われていないのが現状です。

特別な理由がなければ、通常の不動産売却（＝一括払い＋所有権移転）が安心・確実です。

まとめ

・割賦販売は「不動産の分割払い」のこと

・ローンが組めない買主でも購入可能になる

・売れにくい物件の売却手段としても有効

・一方で、支払い遅延や贈与税のリスクがある

・基本的には、通常の不動産売却がおすすめ

我孫子市周辺での不動産売却は「ハウスドゥ！我孫子つくし野」にお任せください。高価格で迅速な対応をいたしますので、お気軽にご相談ください。マンションや土地、一戸建ての売却にも対応していますので、ぜひご連絡ください。

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